비즈니스 모델 ㅣ 마이크로 장학금 플랫폼 RaiseMe

비즈니스 모델이란?

 

‘비즈니스 모델의 탄생(Business Model Generation)’의 저자 오스터왈더(Osterwalder)는 ‘본질적으로 가치 창출과 고객에 집중함으로써 회사나 조직이 고객과 모든 이해 관계자들을 위해 어떻게 가치를 창출하고 성과를 낼 수 있을지에 대한 방법을 담은 가정 들을 모아놓을 것이며, 경영에 가장 핵심이 되는 체계적인 사고를 반영하는 것’으로 비즈니스 모델 을 정의한다. 

 

 

1. 레이즈미 Raise me

https://www.raise.me/

학생 참여 마이크로 장학금 플랫폼 

 

RaiseMe 공식 웹사이트 "더 일찍 대학으로 가는 확실한 길을 찾으세요" 

 

01 핵심제공가치 

(학생) 입시 동기 부여, 대학의 인재상을 구체적으로 파악하면서 진학 설계 가능, 소액 장학금을 모아 관리 가능, 등록금 부담 축소 

(교사) 레이즈미의 정보를 바탕으로 학생들의 특성에 맞춰 대학 진학 가이드가 가능하다. 

(대학) 레이즈미를 통해 인재상에 맞는 학생들을 미리 파악하고 육성. 입학 시 장학금 지급 여부를 결정하는 기존 방식과 비교했을 때, 장기간에 걸쳐 학생들의 성실함과 목표 달성 정도를 평가하여 장학금을 지급하므로 더 효과적으로 재정 지원을 활용할 수 있음. 

 

02 수익

대학 기관에게 받는 연간 이용료가 주 수익원이다.대학은 연간 최소 1만 5천달러(한화 약 1800만원)에서 많게는 50만 달러를 지불하며 장학금 프로그램을 게시하고 학생들과 소통한다. 학생이나 중고등학교 교사들에게는 별도 비용이 청구되지 않는다. 

 

03 핵심 자원 

마이크로 장학금이라는 다소 생소한 개념을 기반으로 여러 대학의 참여를 이끌어 형성한 파트너 네트워크와 장학금 자원이 매우 중요한 자원이다. 대학은 소액의 장학금 수여로 우수한 인재를 양성하고 유치할 수 있어 플랫폼의 만족도가 높다. 학생들은 장학금을 통보받거나 지급받는 기존의 수동적 제도가 아닌 직접 성취해가는 과정의 결과물로 새롭게 인식하고 본질적으로 성장하게 된다. 

 

 

RaiseMe 고객인터뷰

 

고객 사례1) 대학 진학에 대한 방향성이 없고 비용 부담이 있었던 학생이 RaiseMe를 통해 도움을 받은 사례

고객 사례2) 열심히 공부한 것(hard work)에 대한 보상을 받았으며, 학비 부담을 더는 데 도움이 되었다는 사례 

고객 사례3) 자신의 성취를 보상받으면서 동기부여(motivated)가 된 사례  

 

보도자료

BuzzFeed기사에 따르면 레이즈미는 가족보조장학금"Family assistance scholarships"을 통해, 저소득층 학생을 지원하도록 했다. 

 

 

 

 

출처 

 

남대일, 김주희, 정지혜, 정혜민, 이계원 <101가지 비즈니스 모델 이야기>